کارگاه الگوهای موفق بازاریابی در حوزه فروش با سخنرانی مهندس امینی نیک مدیر واحد بازاریابی گروه صنعتی گلرنگ یکشنبه هفدهم آبان ماه در دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه شریف برگزار شد.
این نشست که «مطالعه موردی شامپوی مولتی ویتامین» عنوان فرعی آن بود، با سخنرانی مهندس امینی نیک آغاز شد و به صورت پرسش و پاسخ ادامه یافت.
در ابتدا مدیر بازاریابی گروه صنعتی گلرنگ عنوان داشت: من در سال 89 به عنوان مدیر بازاریابی و فروش محصولات شرکت گلرنگ‌پخش به گروه صنعتی گلرنگ پیوستم. در آن زمان در شرکت گلرنگ‌پخش این نگاه وجود داشت که فروش بعضی اقلام خصوصا شامپو با برند گلرنگ کار ناموفقی خواهد بود، این در حالی است که در حال حاضر ماهیانه بالغ بر 150 هزار کارتن تنها شامپو مولتی ویتامین گلرنگ فروخته می‌شود.
مهندس امینی نیک ادامه داد: برند گلرنگ در سال 90 احیا شد و کالاهایی تولید شد که سطح بالایی از جامعه را پوشش می‌داد و در فروش آن‌ها هم مشکلی نبود مثل شامپو بدن‌های اسکراب گلرنگ اما چگونه؟ چطور این اتفاق افتاد در حالی که برخی عزیزان حتی در لایه‌ی مدیران فکر می‌کردند با برند گلرنگ نمی‌توان به فروش بالا دست یافت.
مدیر بازاریابی گروه صنعتی گلرنگ افزود: در اولین گام تصمیم گرفتیم ساده‌ترین ایده‌ها را به بهترین نحو ممکن انجام دهیم و خیلی موضوعات را پیچیده نکنیم. من و همکارانم نخست وضعیت Internal Marketing را بررسی کردیم و متوجه شدیم ایمان و اعتقاد به موفقیت برند گلرنگ در مجموعه سست شده است. به همین منظور مصمم شدیم ذهنیت تمام کسانی را که درگیر پروژه‌ی پخش بودند عوض کنیم. برای انجام این کار به تک تک شعب سراسر کشور سر زدیم و به تمامی ابهامات و پرسش‌ها پاسخ گفتیم.
مهندس امینی نیک بیان داشت: در قدم بعد، از تیم تحقیقاتی شرکت تولیدکننده خواستیم در بازار نیازسنجی کند و بگوید در حال حاضر مردم به چه نوع شامپویی نیاز و تمایل دارند. نتیجه‌ی این بررسی، تولید نمونه‌ی دیگر از شامپو مولتی ویتامین برای موهای خشک بود.
مهندس امینی نیک اظهار داشت: پس از لانچ شامپو، تمام فعالیت‌های بازاریابی را همزمان و یک‌پارچه انجام دادیم و سعی کردیم با دقت تک تک برنامه‌ها را به موقع و کامل به سرانجام برسانیم. همزمان با فعالیت‌های بازاریابی نیز به تیم فروش هیجان تزریق کردیم. به این شکل که من هر روز به شعب نامه می‌نوشتم و در این نامه‌نگاری‌ها نقاط منفی را نادیده می‌گرفتم و نقاط مثبت را برجسته می‌کردم. پس از مدتی به دلیل پیگیری روزانه‌ی موضوعات، مدیران شعب ذهنشان کاملاً با مسائل فروش شامپو مولتی ویتامین گلرنگ درگیر شد. آن‌ها دیگران را با خودشان مقایسه می‌کردند و سعی می‌کردند بهتر از پیش عمل کنند. مجموع این فعالیت‌ها نهایتا سبب شد شامپو مولتی ویتامین گلرنگ فروشی باورنکردنی را رقم بزند، آن هم در برهه‌ای از زمان که هیچ کس گمان آن را نداشت.
در ادامه مراسم مهندس امینی نیک به سوالات دانشجویان پاسخ گفت.در پایان نیز لوح تقدیری به نشانه سپاس از سوی دانشکده مهندسی صنایع و انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه صنعتی شریف به مهندس امینی نیک اهدا شد.
سه شنبه 19 فروردین 1404
دوشنبه 4 فروردین 1404
پنجشنبه 23 اسفند 1403